|
Шаг#13 Продажа через www.ebay.com -
подготовка
Добавить в избранное
Если вы решили начать свою "продажную" деятельность и уже выбрали интересный товар,
в таком случае есть резон прочитать эту страничку.
Подготовка товара к продаже - это ключ к успеху в работе на www.ebay.com !
Вам следует убедиться, что вы включили полную информацию о выставляемом товаре,
представили описание в привлекательной форме и придерживались реалистичных
оценок его состояния и характеристик.
Шаг#1 Исследуйте товар, который собираетесь продавать
Чтобы получить представление о том, как составить успешное описание,
сколько покупатели готовы заплатить за товар, какова величина спроса
на него, вам необходимо провести мини-обзор вашей ниши, используя поиск
по завершенным аукционам (Completed items search). Для этого необходимо
кликнуть на вкладке "Search" вверху страницы www.ebay.com и выбрать опцию
Advanced Search (Продвинутый поиск). Затем выберете настройку
"Completed Items Only" и введите интересующий вас запрос. После
получения поисковых результатов просмотрите листинги с товарами,
аналогичными вашему. На что необходимо обратить внимание:
А) Категория, в которой выставляются аналогичные листинги.
Это поможет вам выбрать нужную категорию, если вы испытываете
сложности с выбором или покажет альтернативные категории
www.ebay.com, где товар может быть выставлен вами дополнительно для привлечения большего количества покупателей.
В) Формат аукциона: Простой аукцион (Auction) или Buy It Now. Обратите внимание, какой формат приносит больший доход.
С) Стартовая цена: Уровень, на котором вы устанавливаете начальную цену
аукциона, может повлиять на активность покупателей (количество ставок) и конечную цену. Например, иногда начальная цена, установленная в размере 99 центов без резервной цены, может обеспечить более высокий доход от продажи на www.ebay.com.
D) Конечная цена: та прибыль, которую вы можете получить. Как она
соотноситься с ценой, по которой товар достался вам, учтите оплату Ebay Fees - каков размер чистого дохода?
Е) Как составить описание: Изучите особенности листингов, имеющих
наиболее высокие цены. В чем секрет их успеха? Детальное и красочное
оформление? Большое количество фотографий? А может все дело в дополнительных фичах? Проанализировав наиболее успешные аукционы и соединив
в своем листинге все элементы их привлекательности вы непременно получите хороший результат. Проверено: работает безотказно!
F) Детали платежа и Доставки. Перечислите методы платежа, которые
вам доступны, либо методы, используемые вашим посредником на www.ebay.com.
Обязательно указывайте конкретную стоимость доставки. Покупатели не любят
сюрпризов со стоимостью доставки в 4 раза превышающей цену самого товара и могут
отказаться от ставок. Узнайте на почте расценки на посылки в Европу и США в
зависимости от массы и времени доставки, узнайте включается ли страховка и как ее
оформить отдельно, пробейте так же цены на упаковочные материалы. Если уставшая от
жизни злобная тетка на почтамте не хочет выдавать тайны расценок, укажите лучше
большую цену в 15-20$ - для коллекционера из США пара долларов не сделают погоды.
Шаг#2 Делаем фотографии товара
Вы можете провести бессонную ночь, пытаясь составить описание листинга, но
даже если описание товара будет зарифмовано четырех-стопным ямбом, вы не добьетесь
того эффекта, который могут произвести пара фотографий товара. Результаты могут
быть принципиально различными: продажа или повторный релистинг на www.ebay.com!
Так что прежде, чем вы начнете оформлять листинг на ebay, подготовьте фотографии и
сохраните в легкодоступном месте на жестком диске.
Для обработки
фотографий рекомендуем сразу
скачать программу Picasa.
Удобная программа для редактирования и работы с фотографиями
пригодиться вам в дальнейшем.
Наиболее простой способ сделать подходящие
фотографии - использовать цифровую камеру. Альтернатива - традиционный фотоаппарат +
сканнер. Впрочем, второй вариант только для тех, кто еще не догадался прибрести
собственную цифровую камеру на ebay. Как именно работать с фотографиями: как
оптимизировать их для закачки на ebay, как добавить много фотографий БЕСПЛАТНО
вы можете узнать из материалов тренинга о www.ebay.com
Ну а теперь можно приступать к выставлению листинга на ebay
=>
|