Шаг#13 Продажа через www.ebay.com - подготовка

Добавить в избранное

  Если вы решили начать свою "продажную" деятельность и уже выбрали интересный товар, в таком случае есть резон прочитать эту страничку.

  Подготовка товара к продаже - это ключ к успеху в работе на www.ebay.com ! Вам следует убедиться, что вы включили полную информацию о выставляемом товаре, представили описание в привлекательной форме и придерживались реалистичных оценок его состояния и характеристик.

Шаг#1 Исследуйте товар, который собираетесь продавать

  Чтобы получить представление о том, как составить успешное описание, сколько покупатели готовы заплатить за товар, какова величина спроса на него, вам необходимо провести мини-обзор вашей ниши, используя поиск по завершенным аукционам (Completed items search). Для этого необходимо кликнуть на вкладке "Search" вверху страницы www.ebay.com и выбрать опцию Advanced Search (Продвинутый поиск). Затем выберете настройку "Completed Items Only" и введите интересующий вас запрос. После получения поисковых результатов просмотрите листинги с товарами, аналогичными вашему. На что необходимо обратить внимание:

А) Категория, в которой выставляются аналогичные листинги. Это поможет вам выбрать нужную категорию, если вы испытываете сложности с выбором или покажет альтернативные категории www.ebay.com, где товар может быть выставлен вами дополнительно для привлечения большего количества покупателей.

В) Формат аукциона: Простой аукцион (Auction) или Buy It Now. Обратите внимание, какой формат приносит больший доход. С) Стартовая цена: Уровень, на котором вы устанавливаете начальную цену аукциона, может повлиять на активность покупателей (количество ставок) и конечную цену. Например, иногда начальная цена, установленная в размере 99 центов без резервной цены, может обеспечить более высокий доход от продажи на www.ebay.com.

D) Конечная цена: та прибыль, которую вы можете получить. Как она соотноситься с ценой, по которой товар достался вам, учтите оплату Ebay Fees - каков размер чистого дохода?

Е) Как составить описание: Изучите особенности листингов, имеющих наиболее высокие цены. В чем секрет их успеха? Детальное и красочное оформление? Большое количество фотографий? А может все дело в дополнительных фичах? Проанализировав наиболее успешные аукционы и соединив в своем листинге все элементы их привлекательности вы непременно получите хороший результат. Проверено: работает безотказно!

F) Детали платежа и Доставки. Перечислите методы платежа, которые вам доступны, либо методы, используемые вашим посредником на www.ebay.com. Обязательно указывайте конкретную стоимость доставки. Покупатели не любят сюрпризов со стоимостью доставки в 4 раза превышающей цену самого товара и могут отказаться от ставок. Узнайте на почте расценки на посылки в Европу и США в зависимости от массы и времени доставки, узнайте включается ли страховка и как ее оформить отдельно, пробейте так же цены на упаковочные материалы. Если уставшая от жизни злобная тетка на почтамте не хочет выдавать тайны расценок, укажите лучше большую цену в 15-20$ - для коллекционера из США пара долларов не сделают погоды.

 Шаг#2 Делаем фотографии товара  

Вы можете провести бессонную ночь, пытаясь составить описание листинга, но даже если описание товара будет зарифмовано четырех-стопным ямбом, вы не добьетесь того эффекта, который могут произвести пара фотографий товара. Результаты могут быть принципиально различными: продажа или повторный релистинг на www.ebay.com! Так что прежде, чем вы начнете оформлять листинг на ebay, подготовьте фотографии и сохраните в легкодоступном месте на жестком диске.

Для обработки фотографий рекомендуем сразу скачать программу Picasa. Удобная программа для редактирования и работы с фотографиями пригодиться вам в дальнейшем.

  Наиболее простой способ сделать подходящие фотографии - использовать цифровую камеру. Альтернатива - традиционный фотоаппарат + сканнер. Впрочем, второй вариант только для тех, кто еще не догадался прибрести собственную цифровую камеру на ebay. Как именно работать с фотографиями: как оптимизировать их для закачки на ebay, как добавить много фотографий БЕСПЛАТНО вы можете узнать из материалов  тренинга о www.ebay.com

Ну а теперь можно приступать к выставлению листинга на ebay =>